本文摘要：我们今天要谈论的话题是：保险最重要的功效是“保证”。丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，保证我们在未来不行知的日子里有一笔可知的款项。 ” 因为保监会提出了“保险姓保”，许多专家学者在媒体上揭晓了种种差别的看法，对于年金保险、万能保险等保险产物的看法其实也并不专业，甚至会误导民众做出糟糕的决议。保险姓保，并不仅仅局限于我们传统所认为的那样，就是以小博大的保障，更重要的是保证，就是宁静性、正当性、确定性。

我们今天要谈论的话题是：保险最重要的功效是“保证”。丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，保证我们在未来不行知的日子里有一笔可知的款项。

” 因为保监会提出了“保险姓保”，许多专家学者在媒体上揭晓了种种差别的看法，对于年金保险、万能保险等保险产物的看法其实也并不专业，甚至会误导民众做出糟糕的决议。保险姓保，并不仅仅局限于我们传统所认为的那样，就是以小博大的保障，更重要的是保证，就是宁静性、正当性、确定性。我们保险从业者，可以从数学、科学和经济的事实，来引导客户找到正确的偏向，合理设置自己的保险资产。

诺贝尔奖得主席勒说：“金融和保险，是关于具有不确定性的未来，关于如何治理不确定性，分管风险，对冲风险，人们经常忘记这些。金融不是为了必须战胜市场，而是治理风险。”金融服务业的宗旨就是资助人们渡过艰难的经济时期，而现实中更多人关注的是收益。终身寿险等保障型保险、牢固年金和保证可变年金（万能保险有类似的功效）这些产物的主要功效，就是能够资助众多家庭渡过这些经济难题时期。

所谓的经济难题时期，就是客户在面临疾病和养老问题时因为缺乏款项的拮据。对许多家庭来说，“幸福的退休生活”曾经来自于退休金。

现在以及未来，退休模式已经或者正在发生排山倒海的变化，只有少数人能获得足够维持生活品质的退休金，其他人必须建设起自己的财富储蓄，才气安度晚年。我们与客户配合计划退休生活时，他们必须计划到100岁依然另有收入，甚至要更久。因为人走了钱没花完并不是太大的悲剧，而人在世可是没有钱花才是悲剧。

固然客户可以有更多的养老储蓄，好比其它地方的投资组合，可是平均收益率在退休期间并不重要。当客户退休时，真正重要的是这些收益的宁静性。如果退休初期遭受的是股票市场的亏损可能会对客户的退休生活造成灾难，而通货膨胀更会令问题雪上加霜。

我们能为退休有关的挑战提供的解决方案，就是年金保险。一份合适的年金保险，特别是终身收入年金，能够为客户提供终身保证的薪水。终身收入年金能够解决通货膨胀、寿命延长和股票市场颠簸所带来的问题。

这些年金提供“保证”，对未来的国人而言，这一点比以往任何时候都越发的重要。我们要改变先容年金产物和销售的方式，我们要强调客户所体贴的问题：保证。当人们问及我们的事情时，我们不妨这样说：“我为人们提供终身保证的薪水。我是保证发薪水的人，您需要这样的薪水吗？”当与计划退休的客户面谈时，最重要的是确保通过终身保证的收入满足他们的生活用度。

之后，只要询问客户他们想要什么样的生活——这些产物就能够提供资金满足他们的需求。纵然客户的退休金能够满足他们的退休需求，终身收入年金也依然有用。那样我们推销的不是保证的薪水，而是强调终身保证的零花钱。

能够提供终身保证的收入——这就是终身年金保险的作用。现在各家公司开门红的主打产物险些都有这样的功效，无论叫什么名字。

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